Seminario formativo di base primo livello.
Argomenti 1° giorno
- Inizio lavori
- Presentazione Italimprese
- Piani di sviluppo Italcase
- Com’è organizzata un’agenzia Italcase
- Il ruolo del funzionario e la sua crescita seguendo il C.C.P. System
- Pianificare, programmare e raggiungere gli obiettivi Italcase.
- Il mio obiettivo, gestione ed economia dei tempi, scheda settimanale.
- L’atteggiamento e le caratteristiche del negoziatore di successo
Argomenti 2° giorno
- 11 processi lavorativi
- Ricerca
- L’acquisizione
- I 5 fattori del successo nell’acquisizione
- Le 9 conferme
- L’appuntamento acquisizione
- L’incarico
- Tecnica post-acquisizione
- I 6 fattori dell’insuccesso nell’acquisizione
Argomenti 3° giorno
- La vendita
- Le 5 fasi della vendita
- Fidelizzazione del cliente
- L’utilizzo della piattaforma
- Fine lavori